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Le vendeur chasseur ou commercial hunter
Objectifs
- À la fin de la formation, le vendeur :
- n’apportera aucune connotation négative aux termes « farmer » et « hunter » et en saisira les nuances.
- saura quels sont les buts et caractéristiques de « l’ambassadeur », « du fermier » et du « chasseur » et quand ils interviennent dans le processus de vente.
- saura quel type de vendeur il est actuellement.
- connaîtra les avantages et inconvénients que représente un « chasseur » pour son entreprise.
- sera capable de mettre tout en œuvre pour préparer et réaliser une prospection rentable et la gérer à l’aide d’un CRM gtatuit. (Qu’est-ce qu’un prospect qualifié ? - Quand et pourquoi trouver des prospects qualifiés ? – Comment trouver et établir une liste de prospection ? – Comment gérer une liste de prospection ?)
Programme
Méthode :
- Découverte par questionnement avec support PP évolutif.
- Travail individuel et par groupes.
- Vérification des acquis avec Kahoot.
Contenu :
- Remarques préliminaires :
- Mise au point sur les appellations de « farmer » et « hunter »
- Définitions rapides de ce qu’est un « farmer » et un « hunter. »
- Introduction :
- Aborder les notions de : ambassadeur, hunter et farmer.
- Le « hunter » :
- Schéma faisant apparaître à quels moments ils interviennent.
- Buts et caractéristiques des 3 fonctions.
- Avantages et inconvénients du « chasseur » pour son entreprise.
- Quel type de vendeur êtes-vous principalement ?
- La prospection, base du succès du « Commercial Hunter. » :
- Vidéo + Définition.
- Quel type de prospects faut-il trouver ? => Notion de prospect qualifié.
- Quand doit-on trouver des prospects qualifiés ?
- Pourquoi trouver des prospects qualifiés ?
- Comment trouver des prospects et établir des listes de prospection ?
Le prospect vous contacte,
Votre entourage,
Sur la route,
Les annuaires et sites d’associations professionnelles,
Les foires commerciales,
Internet : - Les réseaux sociaux,
Le site de votre entreprise,
Les bases de données en ligne,
Le bulletin des adjudications (BDA).
- Quelles sont les informations à obtenir au sujet du prospect ?
- Comment gérer une liste de prospection ? (plateforme CRM gratuite)
Détails supplémentaires
Durée :
1 jour
Nombre de participants
10
Cible
Tout public
Prérequis
Être déjà sur la route !
Dates des sessions inter-entreprises
Il n’y a pas de dates planifiées actuellement pour cette formation.
Faites nous connaître votre intérêt pour cette formation, nous vous recontacterons quand la formation sera planifiée.